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Un homme chargé de recruter des cadres pour des entreprises me dit un jour, quand je suis en présence d'un cadre et que je tente d'engager pour quelqu'un d'autre, j'aime le désarmer.
Je lui offre à boire, j'enlève mon manteau, puis ma veste, je défais le nœud de ma cravate, place mes pieds sur son bureau et parle de football, de vacances, de la famille, de n'importe quoi jusqu'à ce qu'il soit détendu.
Puis, quand je pense avoir réussi à le détendre, je me penche vers lui, je le regarde droit dans les yeux et je lui dis, quel est votre but dans la vie ? C'est étonnant de voir à quel point les cadres supérieurs sont embarrassés par cette question.
Eh bien, j'interviewais un homme l'autre jour et j'avais réussi à désarmer complètement, les pieds sur son bureau et parlant de football. Quel est votre but dans la vie Pierre ? Et il a répondu sans cligner des yeux aller au ciel et y amener avec moi autant de gens possible. Pour la première fois dans ma carrière je suis resté bouche bée.
