Peter Drucker a dit: "Dans notre monde, on n’obtient rien selon son mérite, mais selon ce qu’on négocie." Avant de négocier quoi que ce soit aujourd’hui, prenez un moment pour considérer ces cinq questions :
1. Ai-je consulté Dieu ? Salomon a dit: "Reconnais-Le dans toutes tes voies, et Il aplanira tes sentiers." (Proverbes 3:6) Avec Dieu à vos côtés, vous aurez toujours l’avantage.
2. Ai-je fait mon travail de recherche ? L’ignorance peut être une source de bénédictions, mais pas à la table des négociations ! Jésus a dit: "Car, lequel de vous, s'il veut bâtir une tour, ne s'assied d'abord pour calculer la dépense et voir s'il a de quoi la terminer ?" (Luc 14:28).
3. Ai-je considéré les intérêts de l’autre ? Les meilleurs négociateurs prennent le temps d’étudier aussi les intérêts de l’autre partie, ainsi savent-ils jusqu’où ils pourront aller dans leurs offres. Les paroles: "Par honneur, usez de prévenances réciproques " (Romains 12:10) signifient que l’affaire doit convenir aux deux parties, sinon elle ne profite à personne.
4. Est-ce le bon moment ? Rien n’est plus puissant qu’une idée qui a eu le temps de mûrir. On peut seulement produire des fruits "en leur saison" (Psaume 1:3). Si vous attendiez un peu plus longtemps, y verriez-vous plus clair, et pourriez-vous prendre une meilleure décision ?
5. Ai-je été toujours plein de courtoisie envers les autres ? Si vous devez mettre fin aux négociations, faites-le avec courtoisie; un jour, vous aurez peut-être à revenir à cette même table de discussions. Les gens parlent. Vos paroles vous précéderont. N’ajoutez pas d’inutiles conflits à votre agenda !
